Quanto investir em anúncio para restaurante? Os números de cinco contas reais.

Quanto um restaurante deve investir em anúncio por mês?

Não existe valor de tabela. A verba de anúncio é sua e vai direto pra Meta e pro Google. A gente define o valor junto com você no diagnóstico e ajusta conforme o retorno.

Como referência: nas três contas que rodaram o mês inteiro de julho de 2026, a menor investiu R$ 1.507,01 e a maior, R$ 2.427,37. Não é piso nem teto. O que muda a verba de um restaurante pro outro:

• A margem. Quanto sobra em cada pedido diz quanto você pode pagar por ele.
• A praça. Cidade, bairro e concorrência mudam o preço de aparecer.
• A cozinha. Não adianta comprar mais pedido do que a operação entrega bem.
• A fase. No teste a verba se divide entre públicos e anúncios. Na escala, vai pra onde vende.

Os números de cinco contas em julho de 2026

São cinco contas de clientes da Avizz, com os números tirados do painel de cada plataforma. Primeiro, a verba e os pedidos:

Depois, o que esses pedidos renderam:

Retorno é vendas divididas pelo investido em anúncio, e não é lucro: das vendas ainda saem insumo, embalagem, entrega, equipe e imposto. As contas 4 e 5 têm só 3 dias de anúncio e não se comparam com as três de mês inteiro. Cada restaurante tem ticket, região e operação diferentes, então o resultado varia.

Meta Ads e Google Ads no mesmo mês

A conta 1 é a única das cinco com os números das duas plataformas. Separadas, ficam assim:

No Google, o pedido saiu mais barato, R$ 0,97 contra R$ 3,71, e 41,78% de quem clicou no anúncio fez pedido. Só que o Google aparece pra quem já está procurando comida, e essa procura tem limite. O Meta mostra o prato pra quem nem estava pensando em pedir: ali a conta investiu quase 13 vezes mais e trouxe mais de três vezes os pedidos. Pedido mais barato numa plataforma não quer dizer que dá pra pôr toda a verba nela. Os prints das duas plataformas estão na página de tráfego pago para restaurante.

Quanto o anúncio pesa no valor do pedido?

De cada pedido, quanto foi pro anúncio? Nas cinco contas, o anúncio custou entre 2,3% e 4,9% do valor do pedido; só nas três de mês inteiro, entre 4,0% e 4,9%. A conta é o custo por pedido dividido pelo ticket médio: na conta 1, R$ 3,08 dividido por R$ 77,02 dá 4,0%. É um custo a mais, em cima de insumo, embalagem e entrega, e dá pra comparar com o cupom ou a comissão que você já paga.

Como calcular quanto você pode pagar por pedido?

Antes de definir a verba, descubra o seu limite. São três passos:

1. Ache o seu ticket médio. Faturamento do mês dividido pelo número de pedidos.
2. Tire o que vai embora em cada pedido. Insumo, embalagem, entrega, taxa do cartão e imposto. O que sobra é a sua margem por pedido.
3. Separe o fixo e o lucro. Aluguel, equipe e o lucro que você quer guardar saem da margem. O que sobrar é o máximo que você pode pagar de anúncio por um pedido.

Um exemplo, com o ticket da conta 1 e custos inventados:

Pra comparar com aplicativo: se o seu plano cobra 20% de comissão (exemplo), um pedido de R$ 77,02 deixa R$ 15,40 com a plataforma. Na conta 1, cada pedido custou em média R$ 3,08 de anúncio. Não é a mesma coisa: o aplicativo também entrega a vitrine, e o R$ 3,08 é só o anúncio, sem o que você paga a quem cuida da campanha. Mas dá a ordem de grandeza.

Por que esses números são de caso, e não de média?

Cinco contas não fazem uma média do mercado, e a gente não chama de média. O custo por pedido foi de R$ 1,87 a R$ 4,02 entre elas, por motivos que mudam de conta pra conta:

• A medição. Evento de compra no cardápio, no número que o painel de cada plataforma mostra, na janela de atribuição configurada em cada conta.
• O raio. Cada conta anuncia numa região, com uma concorrência diferente.
• O cardápio. Prato, preço e foto mudam quanta gente que vê o anúncio chega a pedir.
• O tempo de conta. Conta em teste paga mais caro pra aprender o que vende.

A pergunta que resolve não é quanto os outros pagam. É quanto você pode pagar.

Quando o custo por pedido costuma cair?

O método da Avizz tem quatro fases, sempre na mesma ordem: implementação, testes e validação, maturação, escala e personalização. É na maturação, com otimização diária e remarketing pra quem já pediu, que o custo por pedido costuma cair.

O canal costuma levar de 45 a 90 dias pra ganhar consistência. Os primeiros pedidos tendem a aparecer antes, assim que as campanhas entram no ar. É prazo de implantação, não promessa.

Verba pequena em poucos dias: o que as contas 4 e 5 mostram e o que não mostram

As contas 4 e 5 investiram menos de R$ 72 cada, em 3 dias de anúncio em julho de 2026, e tiveram 37 e 33 pedidos. O que isso mostra: verba pequena também gera pedido medido.

O que isso não mostra: o começo de uma conta. Três dias não dizem se a conta era nova ou já rodava, nem como o custo ficaria num mês inteiro. Por isso as duas não servem de régua pra quem está começando.

Fontes e método

• Números. Prints do Gerenciador de Anúncios da Meta (coluna "Compras no site", que na conta 2 se chama "Pedidos no Cardápio Digital") e do painel do Google Ads (coluna "Conversões"), em contas de clientes da Avizz. Cada compra ou conversão é um pedido no cardápio digital do restaurante.
• Período. Contas 1, 2 e 3: de 1 a 31 de julho de 2026. Contas 4 e 5: 3 dias de anúncio em julho de 2026.
• Medição. Pixel no cardápio digital e evento de compra configurado, na janela de atribuição configurada em cada conta.
• Contas. Custo por pedido: investido dividido por pedidos. Ticket médio: vendas divididas por pedidos. Peso do anúncio: investido dividido por vendas. Retorno: vendas divididas pelo investido, arredondado pra baixo. Retorno não é lucro.
• Prints. Os da conta 1 estão no resultado da página inicial, e os das contas 2 a 5, em mais resultados.